Anlaşma Stratejisi ve Ticari Müzakere Guelsah
Guelsah
Dereli
En çok önemseyen anlaşmalar daha yakından bir bakışı hak eder.
Birlikte çalışma hakkında bilgi alın Kaydır
En çok önemseyen anlaşmalar daha yakından bir bakışı hak eder.
Birlikte çalışma hakkında bilgi alın Karmaşık kurumsal anlaşmalar fiyattan dolayı başarısız olmaz.
Hamlesi için kimsenin hazırlanmadığı yapı, zamanlama ve oda dinamiklerinden dolayı başarısız olurlar.
SAP'de sanayi Avrupa'sında yedi haneli kurumsal anlaşmaları kapatan sekiz yıl. Ardından üç kıta, ticari bir girişim ve bir Schranner müzakere sertifikası sonra — yanlış yapmayı göze alamayacakları anlaşmalarda şirketlere danışmanlık yapıyorum.
Çalışmam ticari titizlik, paydaş psikolojisi ve anlaşma mimarisinin kesişiminde yer alıyor. Sadece koçluk yapmıyorum. Önemli anlarda ekibinizle birlikte çalışıyorum — yapı görüşmeleri, paydaş strateji oturumları, son masa.
Tasarım gereği aynı anda az sayıda müşteriyle çalışıyorum.
Masaya oturmadan önce ticari çerçeveyi tasarlamak — tutarlı şartlar, sıralama ve kaldıraç noktaları.
Hata payının düşük ve risklerin yüksek olduğu müzakereler için gerçek zamanlı danışmanlık ve hazırlık.
Etki haritalama, itirazların öngörülmesi ve ekibinizin çok katmanlı kurumsal satın alma kararlarına hazırlanması.
Mevcut sözleşmelerin korunması ve büyütülmesi — yenilemeleri rutin olaylar değil, stratejik dönüm noktaları olarak ele almak.
Satış, hukuk, finans ve ürünün tek bir takip stratejisi etrafında hizalanması — doğru mesajın doğru odaya ulaşması için.
Yabancı pazarlara veya segmentlere girerken ilk hamle ticari stratejisi ve anlaşma yapıları konusunda danışmanlık.
Az sayıda müşteri ilişkisi.
Özenle seçilmiş.